Два лучших момента в году для взыскания долга с китайской компании

Почему одни кредиторы возвращают миллионы от китайских должников за несколько недель, а другие годами гоняются за тем же долгом — и портят отношения?

Часто разница в том, когда они начинают давить. Деловая культура Китая подчиняется двум годовым ритмам, которые создают окна исключительного давления. Если приурочить юридические действия к этим окнам, шансы на урегулирование резко растут.

Окно 1: 30 дней перед китайским Новым годом (конец января — февраль)

Китайский Новый год — главный праздник в Китае, словно Рождество, День благодарения и Новый год вместе, с одной важной деловой традицией: долги нужно закрыть до праздника. Компания, встречающая Новый год с арестованными счетами или исполнительным производством, проводит очень неуютные праздники.

Мы убедились в этом на деле с немецким клиентом, которому были должны около 1 млн долларов. Должник месяцами тянул время. Мы подали иск и арестовали его счета прямо перед Праздником весны — и звонки пошли в обратную сторону буквально за ночь. Должник, внезапно лишённый возможности работать в самый важный для бизнеса и семьи период года, заплатил всё за несколько дней.

Окно 2: конец декабря

Декабрь в Китае — сезон закрытия года: компании сводят отчётность, собирают собственную дебиторку и держат максимальные за год остатки денег. Кредитор, который подаёт на арест в конце декабря, замораживает счёт в самый чувствительный момент.

Как использовать эти окна

Рычаг работает, только если вы уже готовы. Судам нужно 15 дней на оформление ареста, а доверенность нужно заверить у нотариуса и апостилировать (1–2 недели). На практике:

• Для окна китайского Нового года: начинайте оценку дела в ноябре или начале декабря
• Для декабрьского окна: начинайте в октябре

Кредиторы, которые ждут, пока окно откроется, обычно его упускают.