La frase que debe añadir a todo contrato con una empresa china

Si hace negocios con empresas chinas, este artículo puede ahorrarle más dinero que cualquier otra lectura de dos minutos este año.

La frase

«En caso de incumplimiento de cualquiera de las partes, todos los gastos en que incurra la parte cumplidora para hacer valer sus derechos — incluidos honorarios de abogado, gastos notariales, gastos de viaje, honorarios periciales, gastos de embargo y tasas judiciales — correrán a cargo de la parte incumplidora.»

Por qué esta frase importa tanto en China

Según la ley china, las costas judiciales las paga quien pierde — pero los honorarios de abogado no, salvo que su contrato lo diga. Sin esta cláusula, incluso si gana un pleito contra una empresa china, normalmente asume sus propios honorarios. En una reclamación de 100.000 $ con 30.000 $ de gastos legales, eso es un recorte del 30 % de lo recuperado.

Con esta cláusula, todo cambia: honorarios de abogado, notaría y apostilla, traducción, viajes, gastos de embargo — todo pasa a formar parte de su reclamación. El tribunal condenará a la parte incumplidora a pagarlos, y serán ejecutables igual que el principal.

Notas prácticas

• Manda la versión china. Si su contrato es bilingüe, los tribunales chinos trabajan con el texto chino. Haga traducir bien la cláusula y asegúrese de que ambas versiones coinciden — una traducción descuidada puede anular la cláusula justo cuando más la necesita.
• También disciplina a la otra parte. Las empresas chinas saben exactamente lo que significa esta cláusula. Su sola presencia reduce la probabilidad de que llegue a necesitarla.
• ¿Ya en disputa sin esta cláusula? No todo está perdido — existen otras vías para repercutir los gastos, y el embargo combinado con la negociación a menudo consigue el mismo resultado. Pero a partir de ahora, añada la frase.